Verkaufsprofiling
Verkaufsprofiling
Katja Porsch, die Autorin ist nicht wie der Titel vermuten l├Ą├čt ehemalige Kriminalbeamtin, die als Profilerin T├Ąter Profile erstellt hat! Sie kommt aus dem Immobilienvertrieb und kennt sich dadurch nat├╝rlich bestens aus, wie man Kunden Profiliert, um zum Erfolg zu kommen. Im vorliegendem Buch Verkaufsprofiling wird auf viele Facetten im Vertrieb hingewiesen, sowohl die positiven als auch die negativen.

Katja Porsch beschreibt in ihrem Buch den Verkauf in einer sehr kurzweiligen Sprache. Sie gibt viele anschauliche Beispiele mit echtem Realit├Ątsbezug. Auch wenn AIDA schon vor Jahrzehnten erfunden wurde, bringt Katja Porsch mit ihrem AIDAplus noch mal eine neue Sicht in den Verkaufsablauf. Aufmerksamkeit schaffen (A) ÔÇô Interesse wecken (I) ÔÇô Verlangen (Desiere) ich will kaufen (D). Das letzte A steht nicht f├╝r Aktion, sondern f├╝r Aplus, also: ÔÇ×den Sack zumachen!ÔÇť Ja, genial! Um zu verkaufen sollte nach dem Auftrag gefragt werden. Das vergessen viele Verk├Ąufer. Gro├čartig von Katja Porsch, auf den Punkt gebracht. Immer wieder w├Ąhlt sie sehr anschauliche Beispiele. Am besten gef├Ąllt mir der kurze Abschnitt gleich zu Beginn des Buches: ÔÇ×Sturz vor der ZiellinieÔÇť. Die Autorin beschreibt ein Radrennen, in dem M├╝ller das ganze Rennen ├╝ber f├╝hrt und kurz vor der Ziellinie st├╝rzt. Schmidt ├╝berholt und gewinnt das Rennen. Abgerechnet und beauftragt wird immer im Ziel! Das gilt insbesondere im Verkauf. Herrlich dieses Beispiel. Wer diese Art von Humor liebt, der oder die ist bei Katja Porsch genau richtig! Die von Frau Porsch beschriebenen Profiler Tools runden das Buch ab. Ein sehr gelungenes Werk. Ein Buch nicht nur f├╝r den Verkaufs-Einsteiger. Nein, auch die alten Hasen sollten sich das Buch unters Kopfkissen legen. Besser noch, sie sollten es lesen! Verkaufen hei├čt nicht ÔÇ×tot redenÔÇť und abschlie├čen. Verkauf hei├čt Kunden verstehen und Nutzen bringen. Profiling eben!

B2B-NORD Bewertung:
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